Titre :	Développer les marchés industriels
Type de document :	Ouvrage
Auteurs :	Paul Millier
Editeur :	Malakoff : Dunod
Année de publication :	1995
Importance :	199 p.
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-002690-6
Prix :	198
Langues :	Français (fre)
Catégories :	[Thesagri] client [Thesagri] évolution scientifique et technique [Thesagri] mercatique [Thesagri] segmentation du marché
Note de contenu :	1ère PARTIE : Introduction à la segmentation 1/ Segmentations et segmentation 2/ La segmentation dans la littérature 3/ Etat d'esprit de l'approche proposée 2ème PARTIE : Principes de segmentation 1/ Utiliser des données primaires 2/ Faire une typologie 3/ Combiner intuition et rationalisation 4/ Dédoubler la segmentation 3ème PARTIE : La segmentation technique 1/ Principe de la boucle de segmentation technique 2/ Le processus intuitif de segmentation technique 3/ Le processus de rationalisation 4/ Les critères de segmentation 4ème PARTIE : La segmentation comportementale 1/ Le comportement du client face à l'innovation 2/ Deux grands types de comportement 3/ Les principes opératoires de segmentation comportementale 4/ Les critères de segmentation comportementale 5ème PARTIE : La matrice de segmentation 1/ Description 2/ L'exploitation 3/ Présentation d'un cas exemplaire de segmentation 6ème PARTIE : Validation et actualisation de la segmentation Conclusion

Développer les marchés industriels [Ouvrage] / Paul Millier . - Malakoff : Dunod, 1995 . - 199 p. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-10-002690-6 : 198
Langues : Français (fre)

Catégories :

[Thesagri] client [Thesagri] évolution scientifique et technique [Thesagri] mercatique [Thesagri] segmentation du marché

Note de contenu :

1ère PARTIE : Introduction à la segmentation 1/ Segmentations et segmentation 2/ La segmentation dans la littérature 3/ Etat d'esprit de l'approche proposée 2ème PARTIE : Principes de segmentation 1/ Utiliser des données primaires 2/ Faire une typologie 3/ Combiner intuition et rationalisation 4/ Dédoubler la segmentation 3ème PARTIE : La segmentation technique 1/ Principe de la boucle de segmentation technique 2/ Le processus intuitif de segmentation technique 3/ Le processus de rationalisation 4/ Les critères de segmentation 4ème PARTIE : La segmentation comportementale 1/ Le comportement du client face à l'innovation 2/ Deux grands types de comportement 3/ Les principes opératoires de segmentation comportementale 4/ Les critères de segmentation comportementale 5ème PARTIE : La matrice de segmentation 1/ Description 2/ L'exploitation 3/ Présentation d'un cas exemplaire de segmentation 6ème PARTIE : Validation et actualisation de la segmentation Conclusion