Diagnostic de l'organisation commerciale de FRUIDOR Méditerranée / Vincent Marcadal (2005)

Public ISBD Titre : Diagnostic de l'organisation commerciale de FRUIDOR Méditerranée Type de document : Mémoire (MFE) Auteurs : Vincent Marcadal, Auteur ; Olivier Beucherie, Directeur de thèse Editeur : Lyon : Isara Lyon Année de publication : 2005 Importance : 95 p. Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] entreprise commerciale [Thesagri] fruit [Thesagri] légume Note de contenu : 1- PRESENTATION DE L'ENTREPRISE 1,1 L'entreprise et son environnement 1,2 Problématique et méthodologie 2- RESULTATS DES OBSERVATIONS 2,1 La communication entre les commerciaux 2,2 La communication avec l'entrepôt 2,3 Les données statistiques 2,4 Les informations clients 2,5 Le besoin en formation informatique 2,6 FRUIDOR Services 2,7 La prospection 2,8 Les visites clients 2,9 La matrice Forces,Faiblesses, Opportunités, Menaces 3- RESULTATS DES ENTRETIENS 3,1 Les entretiens réalisés en interne 3,2 Les entretiens avec les autres succursales 3,3 Bilan des entretiens 3,4 Limites de la méthode 4- PRECONISATIONS 4,1 La communication 4,2 La base de données produit 4,3 La base de données CLIENTS 4,4 Les visites clients 4,5 La prospection clients 4,6 L'organisation multi-produits 4,7 L'administratif et l'informatique 4,8 L'optimisation de FRUIDOR Services 4,9 La fiche d'agréage Produits 4,10 Le bilan des préconisations 4,11 Plan d'action des préconisations Organisme demandeur : FRUIDOR Diagnostic de l'organisation commerciale de FRUIDOR Méditerranée [Mémoire (MFE)] / Vincent Marcadal, Auteur ; Olivier Beucherie, Directeur de thèse . - Lyon : Isara Lyon, 2005 . - 95 p. Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] entreprise commerciale [Thesagri] fruit [Thesagri] légume Note de contenu : 1- PRESENTATION DE L'ENTREPRISE 1,1 L'entreprise et son environnement 1,2 Problématique et méthodologie 2- RESULTATS DES OBSERVATIONS 2,1 La communication entre les commerciaux 2,2 La communication avec l'entrepôt 2,3 Les données statistiques 2,4 Les informations clients 2,5 Le besoin en formation informatique 2,6 FRUIDOR Services 2,7 La prospection 2,8 Les visites clients 2,9 La matrice Forces,Faiblesses, Opportunités, Menaces 3- RESULTATS DES ENTRETIENS 3,1 Les entretiens réalisés en interne 3,2 Les entretiens avec les autres succursales 3,3 Bilan des entretiens 3,4 Limites de la méthode 4- PRECONISATIONS 4,1 La communication 4,2 La base de données produit 4,3 La base de données CLIENTS 4,4 Les visites clients 4,5 La prospection clients 4,6 L'organisation multi-produits 4,7 L'administratif et l'informatique 4,8 L'optimisation de FRUIDOR Services 4,9 La fiche d'agréage Produits 4,10 Le bilan des préconisations 4,11 Plan d'action des préconisations Organisme demandeur : FRUIDOR

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