L'anti bible du marketing et du management : 30 principes fondamentaux à l'épreuve des faits / Paul Millier (2007)

Public ISBD Titre : L'anti bible du marketing et du management : 30 principes fondamentaux à l'épreuve des faits Type de document : Ouvrage Auteurs : Paul Millier, Auteur Editeur : Paris : Pearson Education Année de publication : 2007 Importance : 317 p ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6248-3 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] client [Thesagri] évolution scientifique et technique [Thesagri] gestion de l'entreprise [Thesagri] innovation technologique [Thesagri] mercatique [Thesagri] projet d'entreprise Note de contenu : 1/ LE DIAGNOSTIC Des entreprises en panne Les anticorps de la réussite De réelles difficultés à innover 2/ LA THEORIE FACE AUX ABERATIONS Une stratégie bâtie sur des sables mouvants Des bugs dans le management de projet Idées fausses sur l'offre et le processus de création de valeur Vision erronée de l'analyse des marchés Idées fausses sur le lancement 3/ CONCILIER RIGUEUR ET IMPERTINENCE Faire évoluer les principes du marketing et du management Des formes de marketing adaptées aux situations de changement Le management de l'innovation L'anti bible du marketing et du management : 30 principes fondamentaux à l'épreuve des faits [Ouvrage] / Paul Millier, Auteur . - Paris : Pearson Education, 2007 . - 317 p. ISBN : 978-2-7440-6248-3 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] client [Thesagri] évolution scientifique et technique [Thesagri] gestion de l'entreprise [Thesagri] innovation technologique [Thesagri] mercatique [Thesagri] projet d'entreprise Note de contenu : 1/ LE DIAGNOSTIC Des entreprises en panne Les anticorps de la réussite De réelles difficultés à innover 2/ LA THEORIE FACE AUX ABERATIONS Une stratégie bâtie sur des sables mouvants Des bugs dans le management de projet Idées fausses sur l'offre et le processus de création de valeur Vision erronée de l'analyse des marchés Idées fausses sur le lancement 3/ CONCILIER RIGUEUR ET IMPERTINENCE Faire évoluer les principes du marketing et du management Des formes de marketing adaptées aux situations de changement Le management de l'innovation

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Développer les marchés industriels / Paul Millier (1995)

Public ISBD Titre : Développer les marchés industriels Type de document : Ouvrage Auteurs : Paul Millier Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 1995 Importance : 199 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-002690-6 Prix : 198 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] client [Thesagri] évolution scientifique et technique [Thesagri] mercatique [Thesagri] segmentation du marché Note de contenu : 1ère PARTIE : Introduction à la segmentation 1/ Segmentations et segmentation 2/ La segmentation dans la littérature 3/ Etat d'esprit de l'approche proposée 2ème PARTIE : Principes de segmentation 1/ Utiliser des données primaires 2/ Faire une typologie 3/ Combiner intuition et rationalisation 4/ Dédoubler la segmentation 3ème PARTIE : La segmentation technique 1/ Principe de la boucle de segmentation technique 2/ Le processus intuitif de segmentation technique 3/ Le processus de rationalisation 4/ Les critères de segmentation 4ème PARTIE : La segmentation comportementale 1/ Le comportement du client face à l'innovation 2/ Deux grands types de comportement 3/ Les principes opératoires de segmentation comportementale 4/ Les critères de segmentation comportementale 5ème PARTIE : La matrice de segmentation 1/ Description 2/ L'exploitation 3/ Présentation d'un cas exemplaire de segmentation 6ème PARTIE : Validation et actualisation de la segmentation Conclusion Développer les marchés industriels [Ouvrage] / Paul Millier . - Malakoff : Dunod, 1995 . - 199 p. ; 24 cm. ISBN : 978-2-10-002690-6 : 198 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] client [Thesagri] évolution scientifique et technique [Thesagri] mercatique [Thesagri] segmentation du marché Note de contenu : 1ère PARTIE : Introduction à la segmentation 1/ Segmentations et segmentation 2/ La segmentation dans la littérature 3/ Etat d'esprit de l'approche proposée 2ème PARTIE : Principes de segmentation 1/ Utiliser des données primaires 2/ Faire une typologie 3/ Combiner intuition et rationalisation 4/ Dédoubler la segmentation 3ème PARTIE : La segmentation technique 1/ Principe de la boucle de segmentation technique 2/ Le processus intuitif de segmentation technique 3/ Le processus de rationalisation 4/ Les critères de segmentation 4ème PARTIE : La segmentation comportementale 1/ Le comportement du client face à l'innovation 2/ Deux grands types de comportement 3/ Les principes opératoires de segmentation comportementale 4/ Les critères de segmentation comportementale 5ème PARTIE : La matrice de segmentation 1/ Description 2/ L'exploitation 3/ Présentation d'un cas exemplaire de segmentation 6ème PARTIE : Validation et actualisation de la segmentation Conclusion

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Etude des marchés qui n'existent pas encore ... / Paul Millier (2002)

Public ISBD Titre : Etude des marchés qui n'existent pas encore ... Type de document : Ouvrage Auteurs : Paul Millier Editeur : Paris : Editions d'Organisation Année de publication : 2002 Importance : 397 p ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2722-7 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] analyse de la valeur [Thesagri] client [Thesagri] entreprise [Thesagri] étude de marché [Thesagri] évolution scientifique et technique [Thesagri] information [Thesagri] segmentation du marché Index. décimale : Note de contenu : 1/ Collecte de l'information 2/ Segmentation du marché 3/ Analyse technique 4/ Analyse de l'environnement économique et commercial ou compréhension du marché global 5/ Diagnostics de la situation de l'entreprise 6/ Elaboration du plan de développement de l'activité Etude des marchés qui n'existent pas encore ... [Ouvrage] / Paul Millier . - Paris : Editions d'Organisation, 2002 . - 397 p. ISBN : 978-2-7081-2722-7 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] analyse de la valeur [Thesagri] client [Thesagri] entreprise [Thesagri] étude de marché [Thesagri] évolution scientifique et technique [Thesagri] information [Thesagri] segmentation du marché Index. décimale : Note de contenu : 1/ Collecte de l'information 2/ Segmentation du marché 3/ Analyse technique 4/ Analyse de l'environnement économique et commercial ou compréhension du marché global 5/ Diagnostics de la situation de l'entreprise 6/ Elaboration du plan de développement de l'activité

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Stratégie et marketing de l'innovation technologique / Paul Millier (1997)

Public ISBD Titre : Stratégie et marketing de l'innovation technologique Type de document : Ouvrage Auteurs : Paul Millier Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 1997 Importance : 212 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-003328-7 Prix : 163,68 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] innovation technologique [Thesagri] mercatique Note de contenu : Introduction 1ère PARTIE : Marketing de l'innovation technologique 1/ Des théories mal adaptées à l'innovation technologique 2/ Cycle de vie du projet technologique et état transitoire 3/ Le champ d'application du marketing de l'innovation technologique 2ème PARTIE : Problèmes marketing majeurs 1/ Une richesse qui pose problème 2/ Deux attitudes face à un projet à fort potentiel 3/ Trois erreurs de raisonnement majeures 3ème PARTIE : Réponse marketing de principe aux problèmes posés 1/ Réponse en 2 temps : foisonnement et focalisation 2/ Le foisonnement 3/ La focalisation 4/ Gestion de l'état transitoire 4ème PARTIE : Analyse de la situation marketing 1/ La segmentation du marché 2/ Diagnostic de la situation marketing 5ème PARTIE : Deux stratégies de développement possibles 1/ Deux stratégies d'attaques du marché 2/ Stratégie de création de marché ou stratégie de création de niche 3/ Stratégie de prise de part de marché ou stratégie de volume 4/ Synthèse comparative des deux stratégies 6ème PARTIE : Construction de l'activité 1/ Règles de construction du plan d'attaque 2/ Fixation de l'ordre d'attaque des segments 3/ Le plan d'action par segment 4/ Représentation synthétique du plan de développement Conclusion Stratégie et marketing de l'innovation technologique [Ouvrage] / Paul Millier . - Malakoff : Dunod, 1997 . - 212 p. ; 24 cm. ISBN : 978-2-10-003328-7 : 163,68 Langues : Français (fre) Catégories : [Thesagri] innovation technologique [Thesagri] mercatique Note de contenu : Introduction 1ère PARTIE : Marketing de l'innovation technologique 1/ Des théories mal adaptées à l'innovation technologique 2/ Cycle de vie du projet technologique et état transitoire 3/ Le champ d'application du marketing de l'innovation technologique 2ème PARTIE : Problèmes marketing majeurs 1/ Une richesse qui pose problème 2/ Deux attitudes face à un projet à fort potentiel 3/ Trois erreurs de raisonnement majeures 3ème PARTIE : Réponse marketing de principe aux problèmes posés 1/ Réponse en 2 temps : foisonnement et focalisation 2/ Le foisonnement 3/ La focalisation 4/ Gestion de l'état transitoire 4ème PARTIE : Analyse de la situation marketing 1/ La segmentation du marché 2/ Diagnostic de la situation marketing 5ème PARTIE : Deux stratégies de développement possibles 1/ Deux stratégies d'attaques du marché 2/ Stratégie de création de marché ou stratégie de création de niche 3/ Stratégie de prise de part de marché ou stratégie de volume 4/ Synthèse comparative des deux stratégies 6ème PARTIE : Construction de l'activité 1/ Règles de construction du plan d'attaque 2/ Fixation de l'ordre d'attaque des segments 3/ Le plan d'action par segment 4/ Représentation synthétique du plan de développement Conclusion

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